Chi siamo

Sono Giulia. Sei anni nel perimetro regolamentato italiano.

Ex-Sirius Sport Italia (2018–2024). Indipendente dal marzo 2024. Scrivo di iGaming ADM, finanza CONSOB e lead-gen Banca d'Italia perché in private queste conversazioni con gli operatori le faccio da anni, e in pubblico l'industria non le poteva fare finché tutti erano sul libro paga di qualcuno.

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Sono Giulia. Sei anni nel perimetro regolamentato italiano.

Autrice

Giulia Romano

Consulente indipendente — iGaming ADM e finanza CONSOB (ex-Sirius Sport Italia)

Bologna, Milano, e il Decreto Dignità

Sono entrata in Sirius Sport Italia a inizio 2018, sei mesi prima che il Decreto Dignità mandasse all'aria ogni assunzione che ogni operatore iGaming italiano aveva costruito. Il ruolo era media-planning junior sul libro iGaming. Entro un anno ero la persona che i clienti chiamavano quando la domanda riguardava sia le implicazioni del concessione ADM sia la tolleranza CONSOB sul creative adiacente — perché i senior planner erano stati formati prima della riforma, e gli avvocati costavano troppo per richiamarli alla terza revisione dello stesso titolo.

Quello che ho imparato non sta in nessun white paper

Sta nello scarto tra ciò che il regolamento dice e ciò che il regolatore fa rispettare davvero. La differenza tra l'Articolo 110 letto alla lettera e l'Articolo 110 come l'ADM lo applica al popunder su properties italiane. Lo scarto tra una landing CONSOB-compatibile per affiliate finanziario e una landing Banca d'Italia-compatibile per affiliate consumer-loan — non sono la stessa cosa, e i buyer che le trattano come tali ricevono una lettera. La realtà regionale: CPM Milano, CPM Napoli e CPM Palermo si comportano come tre mercati diversi anche con stesso operatore e stessa offerta.

Perché ho lasciato Sirius Sport nel marzo 2024

Quando il periodo di consultazione sulla riforma ADM 2024 si è chiuso, la risposta dell'agenzia è stata tagliare il budget creative e aggiungere tre livelli di revisione interna. Il ciclo di compliance era diventato più lungo del ciclo della campagna. Diciamo le cose come stanno: scrivere onestamente di regolamentazione lo puoi fare solo da fuori. Ho iniziato a pubblicare in chiaro perché le conversazioni che facevo in privato con gli operatori — su quale creative sopravvive a una lettera ADM e quale no, su quali network italiani pagano puntuali e quali no — erano conversazioni che l'industria non poteva tenere in pubblico.

Cosa faccio qui, su acquistomedia.com

Analisi indipendente di network pubblicitari per il perimetro italiano regolamentato. Niente affiliate-link mascherati da ranking. Niente "compliant" senza il decreto citato. Quando un network funziona per un verticale ma è sbagliato per un altro, lo dico. Quando l'Italia è il GEO sbagliato per un'offerta, lo dico. Quando un operatore sta in metà rinnovo di concessione e il popunder è il formato sbagliato per quel trimestre, lo dico. I 95 operatori ADM-licensed dominano il mercato. I 5 che escono ogni anno aprono una finestra. Sapere quale è quale conta.

Percorso professionale

2018–2024 Senior media planner, libro regolamentato Sirius Sport Italia, Milano
2020–oggi Contributor — compliance affiliate iGaming + finanza Pubblicazioni industry italiane
Marzo 2024–oggi Consulente indipendente — operatori iGaming + finanza Acquisto Media + clienti diretti

Come valuto un network per il mercato italiano

Un network non è "buono" o "cattivo". È adatto o non adatto a un verticale, in un GEO, in una finestra regolatoria. Questi sono i quattro passi che applico prima di consigliarlo a un cliente.

1. Il network ha un'inventory reale sul perimetro italiano?
Non basta che dichiari "copertura Italia". Voglio volume mensile per GEO regionale (Nord/Centro/Sud), per formato, e per verticale. Se non lo fornisce, l'inventory italiana è marginale.
2. Il creative tollera l'Articolo 110 ADM e i Regolamenti CONSOB?
Verifico se il pannello permette di filtrare per linguaggio creativo compatibile con il decreto applicabile. Network senza filtri linguistici servono campagne fuori dal perimetro italiano regolato — e basta.
3. I payout sono puntuali e tracciabili?
Net-7, Net-14 o Net-30 sono parole. Il dato che conta è la varianza tra ciclo dichiarato e ciclo effettivo, su campioni reali di editori italiani che ho intervistato.
4. L'anti-frode è documentata, non promessa?
Non basta "ML scoring". Voglio sapere quali signal entrano nel modello, dove sta la soglia di blocco, e quale percentuale di traffico viene rigettata prima della fatturazione. Se la documentazione non c'è, l'anti-frode probabilmente non c'è.

Linea editoriale

Regolamentazione citata, non agitata

"Compliant" senza il decreto applicabile è una parola di marketing. Su queste pagine cito sempre il regolamento — ADM Articolo 110, CONSOB Regolamento Intermediari, o il provvedimento Banca d'Italia.

Numeri regionali, non medie nazionali

Il CPM medio italiano non esiste. CPM Milano, CPM Roma, CPM Napoli si muovono in modo diverso sullo stesso operatore. Quando do un numero, do anche GEO regionale, verticale e trimestre.

Network nominati, niente [Network A]

Adsterra, PropellerAds, RichAds, Adcash, Monetag. I lettori italiani conoscono questi nomi e sanno riconoscere chi li evita per ragioni commerciali.

Anti-hype quando l'Italia è il GEO sbagliato

Se il popunder è sbagliato per il tuo verticale, lo dico. Se l'Italia non è il mercato giusto per la tua offerta, lo dico. Vendere a ogni costo non è il modello di acquistomedia.com.

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Lavoro con operatori iGaming ADM-licensed e con investment-affiliate CONSOB. Per consulenze indipendenti, scrivimi direttamente.

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Sono Giulia. Sei anni nel perimetro regolamentato italiano.

Bologna, Milano, e il Decreto Dignità

Quello che ho imparato non sta in nessun white paper

Perché ho lasciato Sirius Sport nel marzo 2024

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Percorso professionale

Come valuto un network per il mercato italiano

1. Il network ha un'inventory reale sul perimetro italiano?

2. Il creative tollera l'Articolo 110 ADM e i Regolamenti CONSOB?

3. I payout sono puntuali e tracciabili?

4. L'anti-frode è documentata, non promessa?